> AI coding agents: see [/llms.txt](/llms.txt) for the full documentation index. Markdown version: [/docs/wealth-freedom/zh/life-principles/smart-time-trader.md](/docs/wealth-freedom/zh/life-principles/smart-time-trader.md). --- title: "精明的时间买卖人" description: "整理《通往财富自由之路》中“精明的时间买卖人”的阅读笔记，涵盖将同一份时间出售多次、产品思维、最重要的东西，往往是显而易见的等要点，帮助读者把概念、选择与行动连接起来。" --- ## 将同一份时间出售多次 *在实现财富自由之前，所有人都在出售自己的时间* —— 这是一个不争的事实；而相反 *在实现财富自由之后，你就可以完全不必在乎你的时间成交价，因为你的生活必需早已不再靠出售时间来换取了*……因此，在初期我们能够做的就是尽量提高自己的单位时间售价，但很快我们就会碰到玻璃顶；因此，若要更上一层，做一个 *精明的时间买卖人*，那就需要做到将 *同一份时间出售多次*。 > 每个人的时间都是有限的，并且每个人的时间都是 *用过即弃* 的，同样也是 *不用也不得不弃* 的；况且事件并不会再生、也不会给你 *攒在一起让你放个大招* 的机会，于是只有一个办法 —— 把同一份时间出售多次，越多次越好！ ### 如何做到 _将同一份时间出售多次_ 能做到将 *同一份时间出售许多次* 不仅仅是依靠出版发行书籍，一切的内容制造，本质上来看都是这个类别：书籍、唱片、动漫、甚至软件程序；更为精确一点，一切创意制造都可能是这个类别。你可以把一本书、一张唱片、一部动漫、一个程序都理解成为一个 *产品*，而这些都可能成为 *成本极为低廉*、 *受众极为广泛* 的东西，而有能力制造这类东西的人，最终都可能 *把自己同一份时间反复出售多次*。 ### 个人商业模式的升级 > *单位时间到底卖出了多少钱* 是我们升级个人商业模式的时候一定要仅仅抓住的一个关键问题。 > 把自己所学的知识传授给别人，其实是对个人商业模式的双重升级过程，一方面你可以把传授的知识通过视频、文章等渠道传播出去，只要选择的领域是大众的刚需，并且产品也足够优秀，就能够极大程度上解决财务的问题；另一方面，即使你暂时没法做出这样的产品，你的个人能力在这样的输出倒逼输入的过程中，能够获得极大的提升，这样的方法对你自身的成长帮助也非常大！因此有时候用高标准去要求自己并不是什么坏事，因为即使最终没能达成目标，我们也能因此成长不少。 > 虽然升级个人商业很重要，但是不要急于求成，可以先把解决自己的刚需作为目标，其实只要对你有用的一些经验，积攒得多了之后，自然也有机会成为别人的需求。 ## 产品思维 *产品思维* 里最重要的思考是 *刚需* —— 你的产品必须满足消费者的刚需 —— 刚需能解决多少就解决多少；而所谓的 *消费者的刚需*，其实就是 *消费者心中真正以为的刚需*，而你的产品必须得满足 *消费者以为的刚需* 才能真正的将它变成一个 *成本极为低廉*、 *受众极为广泛* 的东西。因此我们认为，认真研究心理学的另一项意义就是：我们不仅要理解别人，更要理解整个由别人构成的世界，不仅要理解它，更要与它融洽的相处，跟它做朋友，跟它共同成长。 一个好的产品，不光能够满足一个维度的刚需，它甚至能够延伸出多个维度，最大化自己的价值。就如同电影这个类，里面林林种种的产品不计其数，但是有谁能将电影类的刚需做到极致，创造了一个生态、一个世界，并且满足了这个世界中的几乎全部刚需呢 —— 迪士尼 —— 它不仅仅做到满足一个或多个维度的刚需，而且是创造了整个童话世界的几乎全部刚需！ > 一切没有创意的工作，都可能很快被机器代替 —— 所以别仅仅在意完成任务的机械工作能力，而是要从一开始就训练自己的创造能力、创新能力，并不断升级自己的操作系统。 ### 别人以为的刚需 > *别人以为的刚需* 并非不是需求，也许它只是没有你想象中那么重要，甚至在你看来就是无稽之谈……但 *别人的刚需* 的确也是需求，在我们有能力满足这部分需求，并且能够做到比其他人好的时候，那就拼命去做，等到他们的这部分需求被满足后，自然能够把注意力转移到真正更重要的 *刚需* 上。 ### _值钱_ 的因素 > 想要明白 *如何变得更值钱*，起码我们要弄明白到底什么才 *值钱* —— 在市场上，决定价格的最重要的因素是 *需求* —— 人们愿意花钱买一个产品，不是因为它制作成本有多么高、制作品质有多么好，而是因为人们真的需要它们！就如同 *鼓励* 这个最重要的刚需，看看周围人有多少人喜欢挖苦别人，又有多少人愿意真诚鼓励他人，就会知道这个简单的刚需被多少人忽略了，而这个刚需本身，也恰恰是 *利人利己* 的最佳例子。 ## 最重要的东西，往往是显而易见的 *最重要的东西，往往是显而易见的* 。其实很多 *秘密* 并不是躲在我们看不见的地方，而是我们本身就是一个 *睁眼瞎* —— 就算有眼睛、会识字、看得懂文章，但脑子里的概念混乱不清，无法分辨文章中的胡说八道，也依然是一个 *睁眼瞎*，所以那些显而易见的重要的东西才会经常被我们忽略…… ## 做这件事的目的是什么 *对于一艘没有目标的船，任何风都是逆风* —— 因此，我们做每一件事情之前，都要首先明确一个问题：我做这件事的目的是什么？这其实就是我们建立标准和规则的过程，若没有此判断的依据，在之后的选择过程中你必将遇到各种各样的困难。 ## 终生的职业 想要让自己成长的你，无论从事的是任何职业，但是有一个职业是你应该终生从事的 —— **学生** —— 无论在任何领域，你都需要不停的学习，不停的成长；而同样，想要实现将个人升级到第二种商业模式，*老师* 这个职业是天然有机会能够将自己的同一份时间反复出售多次的，因此即使身处在服务业(天然就无法将自己的时间反复出售多次)，也不必过于沮丧，因为你还可以从事 *老师* 这个职业。 ## 投资股票 = 让企业为你打工 把投资股票看成是：你把自己的钱投给优秀的企业，让这一群顶尖的企业为你打工，你从中分享到他们带来的红利而产生 *睡后收入* 的很好方法。因此，如果你投资之前从不做功课，盲目的跟风选择股票，投资之后又频频查看波动，然后频繁交易，最终导致的结果通常是让自己变成 *即使在牛市中也一样赚不到钱的韭菜*。 ## 用 _时薪_ 衡量价值 虽然我们通常以 *月薪* 或 *年薪* 衡量个人的价值，但实际上 *时薪* 才是更准确的计算方式 —— 两个年薪相同的人，一个 *996* 的工作时长，并且还会时不时加夜班，一个 *955* 的工作时长，从不加班，那么到底谁的价值更高呢？但千万不要以为你在为别人打工的时候，因为偷懒而赚到了额外的工资，这其实是拉低了你自身单位时间创造价值的能力！我们不妨时常问问自己：自己刚才工作的这段时间到底值多少钱？自己是否对得起自己所花费的这段时间？ ## _入门心得_ 并非一文不值 > 刚刚进入一个领域时的学习心得并非一文不值：首先这对于自己来说是一个很好的锻炼机会，把刚入门的困惑写下来，看看哪些问题暂时没办法解决，看看哪些问题能够解决，通过什么方式解决，把这些事情想清楚之后，不容易浪费精力，投入的努力也相对更有效；其次，这对于以后可能的受众也很有价值，大部分人都是在成为某个领域的专家之后，才觉得自己有资格来写一些东西，但实际上他们虽然已经做到了融会贯通，但是却已经很难站在初学者的角度去思考问题，那些曾经困扰过他们的初级问题，已经不被视为困难了……因此若能保存一份入门学习心得，哪怕暂时用不上，对于以后反过来回顾自己应该如何编写教程，也是非常有用的。 ## 鼓励自己 如果说鼓励别人是一种刚需，那么对于自己的鼓励应该算是 *刚需中的刚需了*。这个世界对你的打击还不够吗？为什么着急着给自己波冷水也让自己也加入进去呢？所以，不论在任何时候都要做到支持自己、鼓励自己！ ## 回顾和总结 *个人商业模式* 这个概念是通往财富自由的道路上必须弄明白的，并且与其他概念之间建立必要的联系一件事。其实从字面的意思不难理解：*商业* 指的就是交易，那么 *商业模式* 就是交易的方式和方法，而 *商业模式* 和 *个人* 之间一旦关联起来，就形成了一个新的概念 —— *个体出售自己时间的方式和方法*。 一个事实是：我们每个人在实现财富自由之前，都是在出售自己的时间来换取生活所必需；一旦实现财富自由之后，你就不必为了生活所需而出售自己的时间；而财富自由的标志之一就是 *能够有一笔怎么也用不上的不小金额的钱*，另一个标志是 *即便是在睡觉的时候也能够获得一定数额的收入*……因此，个体想要实现财富自由，有一条途径是摆在眼前的：将自己的一份时间反复多次的卖出去。 想想看，那些优秀的书籍、唱片、软件，无一不是具有这样的特性 —— 将 *一份时间* 变得极为廉价，并且受众非常广泛 —— 他们的创作者也因此能够将自己的一份时间反复多次的出售，也最终能因此实现财富自由。这是多么显而易见的现象呢？就如同很多十分关键的概念一样，它们并非藏得很隐秘，而是就那样明晃晃的在你面前，但你一个 *睁眼瞎* 又如何能看得见呢？ —— 并不是只有不会识字的人才算是 *睁眼瞎*，会识字但是读不懂文章、读的懂文章但是分辨不出其中的胡说八道的人，都是 *睁眼瞎*。 作为既非官二代也非富二代的普通人，在通往财富自由的路上，*财务* 的自由是我们需要首先做到的，虽然做到这一项真的很难，但并非没有机会。首先我们要明白 *人们以为的刚需* 是具有很大价值的：我们所看到的这个世界是由 *别人* + *你* 构成的，很明显 *别人* 才是构成这个世界的主体，他们的刚需若是能被你满足，你可以想象你的价值有多大？！其次，在很多时候 *你认为的刚需* 并不等于 *人们以为的刚需*，反而在你想不到的地方，才是 *人们以为的刚需*，或许 *你认为的刚需* 真的很有价值很正确，但是没人买你的账，你的正确价值根本得不到体现；然后，我们就应该仔细分析和观察：不仅是站在你的角度，还要站在 *别人* 的角度，甚至站在 *由别人组成的世界* 的角度，去观察、去思考，有哪些 *人们以为的刚需* 在这个市面上做的并不好，你可以做的更好，从而你能够因此而获得可观的回报；更进一步，在你满足了 *别人以为的刚需* 的时候，你可以将 *你认为的刚需* 拿出来，告诉更多人的这才是你们应该追寻的真正有价值的 *刚需*，这个时候的你，已经成功的满足了 *别人以为的刚需* 而收获了一定的名声，也不必因为一些财务上的困扰而 *昧着良心* 说话，更重要的是那些被你满足了 *他们以为刚需* 的人，会突然意识到 *你认为的刚需* 是更具有价值的存在…… 虽然前景看似很光明，但是实际的情况是我们往往处于一个 *有理想但是没能力* 的阶段，这个时候，我们也许刚刚步入某个陌生的领域，认为自己没有什么发言权，也有可能正在从事的领域天然就没有能将自己一份时间出售反复多次的属性……但实际上是我们被自己的眼光所局限了 —— 无论你从事任何职业，你都有两个职业能够兼任：学生和老师 —— 不停的成长、不断的学习，是我们这群人应该终生保持的品质，*学生* 这个职业同样也应该是我们的终生职业；*老师* 这个职业也同样是我们在任何领域都能兼任的：把自己在这个领域的所思所想写下来、录下来、唱出来，总会有人需要我们的经验，即便是在你刚刚进入一个陌生的领域，你也能够将自己遇到的困扰和解决的问题，都统统记录下来，毕竟在我们成长到一定领域的时候，是很难再用初学者的眼光去看待一些问题了，而那些曾经记录下来的内容，一定会对刚进入这个领域的人起到一些帮助的。 要做一个 *精明的时间买卖人*，必须升级自己的 *个人商业模式*，想要做到这一点，也得从一点一滴开始积累，所以，说一千遍不如做一遍，现在开始吧！ ## Tips > **Tips**：任何成功都是有一定方法论可以探寻的，任何生活上的窍门都是值得分享的，鼓励身边的朋友和亲人在任何时候都是一种美德。心灵上的刚需一直有很大市场，比如我们所说的 *心灵鸡汤*；虽然市面上也存在一些所谓的 *毒鸡汤*，但你也要知道那是 *毒* 的问题，而不是 *鸡汤* 的问题。