> AI coding agents: see [/llms.txt](/llms.txt) for the full documentation index. Markdown version: [/docs/wealth-freedom/zh/work-and-growth/price-core-factor.md](/docs/wealth-freedom/zh/work-and-growth/price-core-factor.md). --- title: "决定价格的最核心要素" description: "整理《通往财富自由之路》中“决定价格的最核心要素”的阅读笔记，涵盖决定价格的最重要因素、更值钱&更幸福、被需要等要点，帮助读者把概念、选择与行动连接起来。" --- > 把努力的方向从*价格*本身转到*需求*上。 ## 决定价格的最重要因素 > 在市场上，决定价格的最重要因素，是 **需求！** 而成本或者其他因素，与价格的关系只是间接部分相关。而衡量消费者该用多少钱来购买的主要因素实际上是消费者的支付能力。 > 即便是那句老话 **物以稀为贵** 也是有一个大前提的 —— 这个*物*是有人需要的。不顾及前提而盲目去追求*稀有*的属性，最终会导致你手中并没有*昂贵*的东西。 > 几乎没有人能够在一开始就选中这个世界所需要的东西，在这个过程中的探索和试错都是必不可少的。 ### 换工作的考量 > 在换工作前，记得多问问自己：这个工作以后有多少人需要它？我能在这个工作中为别人提供多少价值？这样的问题问的越多，你对未来的把握也会越多。 ## 更值钱&更幸福 如何变得更值钱呢？答案是 —— 成为一个真正有用的人！如何增强幸福感呢？答案是 —— 与这个世界有更强的联系！ ## 被需要 > 我们身处的世界，主要由人构成的。也就是说，我们希望被世界需要的时候，只不过是希望我们被身边的人（准确地讲是对我们来说重要的人）所需要，那我就要花时间琢磨了：他们的真正需求是什么，最需要的又是什么；我能够成为满足他们需求的人么；若是能，是不是可能成为必需；若不能，怎么才能；有必要一定要有我去满足这个需求么？ > 我们的需求是我们的，别人的需求是别人的，我们的需求和别人的需求不仅不一定相同，也常常没必要相同。也是因为，无论我做何感想，也没办法改变那么多人的需求，显然也没必要花费力气在这上面。 —— 而这些，常常被含混的描述为：*有修养*。 > 挑最被需要的事情做。*最被需要的*总是被高估。 要注意的是在自己做*换位思考*的时候，换位的对象不应该局限指某一个人，而是可以换位某一类人，或者大多数人，甚至整个世界。 ## 什么最重要?! > 一个很普遍但值得注意的现象：我们每个人都一样，一不小心就会忘了*最重要的是什么*…… > 我们任何阶段的*自身成长*都会伴随着一个经历：*挣扎着认清世界的真相* —— 从小时候在父母的照顾下以为世界就是*衣来伸手饭来张口*，到我们渐渐长大融入集体生活，我们开始学会协作、学会妥协，我们不断的努力了解世界本来的样子，等到进入社会，又是一番考验……这一切都需要*挣扎* —— 所以绝大多数人都不愿意认识真实的世界，而那少数挣扎着前进的人最终获得了成长。 正如那句话*你永远也没办法叫醒一个装睡的人*，很多时候不是我们不知道这个世界是什么样的，而是我们没有勇气去面对那个*并非如我所想的那个世界*。无论是自己还是他人的需求，都需要我们花时间去了解和探索，而这个过程中一定会出现*自己预想的世界*和*真实的世界*不相同的情况。此刻千万别认为这是所谓的*假象*，而是要认真反思，才能与这个世界建立起正常而又健康的联系。 很多人都在说*懂了那么多，却依然过不好这一生*，其中的缘由不仅是由于*懂了那么多，却依旧不践行*，还是因为*当下知道这些道理*和*在自己面临选择的时候依然想起这个道理*是两个完全不一样的情况。所以，无论在做任何事情的时候，都不要忘记问：*什么最重要？！*；也要在每天都养成习惯问自己一些固定的问题：*今天有没有浪费注意力？有没有好好打磨元认知能力？什么最重要？* ### 一厢情愿 我们很容易就忘了真实世界的样子，直到它用各种反馈来提醒我们，我们才意识到：真正让我陷入困境的，是这个世界最重并非如我想象。于是，此刻最好的做法只能是不断的提醒自己不要*一厢情愿*，在接收到这些反馈时，一定要有勇气直面它们并作出相应的调整。 大部分情况下，我们都有一个毛病，那就是*一厢情愿* —— 只要我觉得对方需要这个，那他就必须要接受，否则就是对我的辜负。所以日常沟通是需要建立在*站在对方角度考虑问题*的，并不只是随口说说。这样不光能够帮你在个人发展道路上越走越顺，还能帮你和周围的朋友及家人相处和睦。 ### 真正的聪明人 真正的聪明人是那种*会创造共赢局面*的人，而大多数人给别人创造利益其实是被动的，不得已的。在保证自己的利益同时，也为别人创造价值，甚至是牺牲一点自己的利益，换成这样主动去寻找为别人服务的机会，你的收获多半会超出你的想象。 ## 回顾和总结 真正决定*价格*的是什么？学过经济学的人都知道*供需关系*这几个字，但认真细想过其中的内涵么？ 我们可能都知道*价值*这个概念，也或多或少觉得*价值*和*价格*之间是存在联系的，这并没有错，但是真正决定*价格*的是*需求*！想想看就知道了 —— 有那么多人*一厢情愿*的以为只要自己足够努力，这个世界就一定会给予足够的正反馈，正所谓*一分耕耘一分收获*么！但是当他们最终被社会所拒绝，甚至给予负反馈时，就会发现原来自己是不被需要的，自己做了那么多居然得到这样的下场，于是各种版本的*知识无用论*被大肆宣扬，于是真的等到有需要*知识*的时候就会 *“书到用时方恨少”*、*“曾经我也努力过"*…… 不扯远了，既然*需求*才是决定*价格*的真正因素，那么我们要做的事就一定是让自己的 *需求度* 变高，并且专挑 *最高需求度* 的事情做，很显然 *最高需求度* 总是被高估的。当然，没有人能够在一开始就挑对 *这个世界最需要* 的东西，但这也并不代表我们就不去开始了！ 还要注意的是：每个人的需求其实都是不一样的，别人的需求和自己的需求常常不同，甚至没必要一定相同，毕竟无论自己做何感想，也丝毫改变不了别人的需求，那就没必要浪费时间在这上面了，而这居然会被含混的认为是 *有修养* 的表现…… *幸福感* 的来源是 *被需要*，而与这个世界有更强的联系恰恰也是增加幸福感的方式，故而 *被需要* 就会让自己与这个世界的联系加强，从而提升自己的幸福感。这里说的世界当然也包括自己周围的重要的人，他们是构成我们的世界最重要的组成部分，多想想看他们最需要什么？我能为他们做什么？他们的需求一定要有我来满足么？ 还有一个现象值得注意：很多人都在说 *知道了这么多却依然过不好这一生*，这其实不仅仅是 *知道了却依旧不去践行*，还是 *当时知道了* 和 *做决策时依然知道* 是两件事情，所以无论在做任何事情的时候，都要记得问自己：*什么最重要？* 在 *自我成长* 的过程中，不可避免的都会伴随着 *挣扎的认清世界的真相*，并且 *没有人能够彻底明白一个世界的真相*，但是这个过程是任何需求 *自我成长* 的人所必需经历的！ ## Tips > **Tips**：与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。 > **Tips**：马克.吐温曾说过：让你陷入困境的并不是这个世界，而是这个世界最终并非你所想象。 > **Tips**：很多时候我们做事情事半功倍的原因就是：弄错了事物间的因果关系。 > **Tips**：当你非常努力地前进，却发现没有得到预想的结果时，不妨停下来仔细思考一下，是不是自己选择的道路出了一些偏差。 > **Tips**：我们作为人都是很贪婪的，但真正能够做成事的人，都是知道取舍的。